105 lines
7.1 KiB
Markdown
105 lines
7.1 KiB
Markdown
# Morpheus — Стратегия монетизации
|
||
|
||
## Ограничения
|
||
|
||
Бизнес-модель должна удовлетворять всем следующим условиям:
|
||
|
||
1. **Никакой рекламы** — никогда. Ни поведенческой, ни контекстной, ни «уважающей приватность». Ноль рекламы.
|
||
2. **Никакой продажи данных** — никогда
|
||
3. **Доступно для молодёжи** — у большинства пользователей нет банковских карт
|
||
4. **Устойчиво** — должно покрывать инфраструктуру (хостинг реле, CDN, разработка)
|
||
5. **Согласовано с приватностью** — доход и интересы пользователей никогда не должны конфликтовать
|
||
6. **Законопослушно** — обработка платежей и бизнес-операции соответствуют применимому праву
|
||
|
||
## Потоки дохода
|
||
|
||
### Уровень 1: Основной доход (с первого дня)
|
||
|
||
#### 1.1 Morpheus Pro (Подписка)
|
||
|
||
Ежемесячная подписка, открывающая премиум-функции:
|
||
|
||
- Кастомные темы и продвинутая стилизация профиля
|
||
- Увеличенные лимиты загрузки медиа (длина видео, качество изображений)
|
||
- Приоритетный доступ к реле (быстрая доставка сообщений)
|
||
- Эксклюзивные стикерпаки и реакции
|
||
- Бейджи профиля и визуальные украшения
|
||
- Ранний доступ к новым функциям
|
||
|
||
**Стратегия ценообразования:**
|
||
|
||
- Доступные цены (~149-299 руб/мес)
|
||
- Оплата российскими методами: СБП, карты Мир, оплата с баланса мобильного
|
||
- Оплата с мобильного критически важна — молодёжь может платить с баланса телефона
|
||
- Подарочные коды, покупаемые в рознице (как карты для игр)
|
||
- «Подарить Pro другу» как социальная механика
|
||
|
||
**Почему работает:** Молодёжь уже платит за Discord Nitro, Telegram Premium, игровые пропуски.
|
||
Статусные символы и кастомизация — проверенная монетизация для этой аудитории.
|
||
|
||
#### 1.2 Маркетплейс стикеров и тем
|
||
|
||
- Создатели дизайнят и продают стикерпаки, темы и декорации профилей
|
||
- Morpheus берёт комиссию 15-20%
|
||
- Создатели зарабатывают реальные деньги, что стимулирует качественный контент
|
||
- Бесплатные базовые паки гарантируют, что неплатящие пользователи не исключены
|
||
|
||
### Уровень 2: Доход роста (месяцы 3-6)
|
||
|
||
#### 2.1 Инструменты для создателей (платные)
|
||
|
||
Для пользователей с аудиторией (блогеры, музыканты, художники):
|
||
|
||
- Дашборд аналитики (агрегированная, неидентифицирующая)
|
||
- Платные подписки на каналы создателей (Morpheus берёт 10-15%)
|
||
- Чаевые через интегрированную оплату (Lightning Network или традиционная)
|
||
- Закрытый контент для подписчиков
|
||
|
||
#### 2.2 Бизнес-профили
|
||
|
||
- Верифицированные бизнес-аккаунты с расширенными возможностями
|
||
- Инструменты коммуникации с клиентами
|
||
- Никакого рекламного таргетинга — бизнесы постят для своих подписчиков органически
|
||
- Фиксированная месячная плата, никаких плат за показы
|
||
|
||
### Уровень 3: Доход экосистемы (месяцы 6-12)
|
||
|
||
#### 3.1 Хостинг реле Morpheus
|
||
|
||
- Управляемая инфраструктура реле для сообществ и организаций
|
||
- «Ваше сообщество, ваш реле, наша инфраструктура»
|
||
- Тарификация по хранилищу и пропускной способности
|
||
|
||
#### 3.2 Доступ к API
|
||
|
||
- Бесплатный уровень с ограничениями для разработчиков-любителей
|
||
- Платные уровни для ботов, интеграций и сторонних приложений
|
||
- Развивает экосистему, не субсидируя её бесконечно
|
||
|
||
## Антипаттерны (чего мы НЕ будем делать)
|
||
|
||
| Антипаттерн | Почему нет |
|
||
| --- | --- |
|
||
| Любая форма рекламы | Основной принцип — никакой рекламы, никогда |
|
||
| Лицензирование / продажа данных | Нарушает обещание приватности |
|
||
| Freemium с изуродованным бесплатным уровнем | Отталкивает основную аудиторию |
|
||
| Токены / криптовалютные спекуляции | Отвлекает от продукта, привлекает не тех |
|
||
| Рост любой ценой на венчурные деньги | Неверные стимулы, ведёт к деградации продукта |
|
||
| Платные базовые сообщения | Общение — право, а не премиум-функция |
|
||
|
||
## Модель финансовой устойчивости
|
||
|
||
**Фаза 1 (0-6 месяцев):** Начальное финансирование или гранты.
|
||
Компактная команда. Запуск реле по себестоимости.
|
||
|
||
**Фаза 2 (6-18 месяцев):** Pro-подписки + комиссии маркетплейса покрывают серверные расходы.
|
||
Цель: конверсия 3-5% в Pro среди активных пользователей.
|
||
|
||
**Фаза 3 (18+ месяцев):** Экономика создателей + бизнес-профили генерируют маржу.
|
||
Хостинг реле становится центром прибыли. Устойчивость без внешнего финансирования.
|
||
|
||
## Ключевая метрика
|
||
|
||
**Доход с пользователя никогда не должен требовать знания, кто этот пользователь.**
|
||
Вся монетизация добровольная, явная и не зависящая от личности.
|